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畅销的原理书籍详细信息
- ISBN：9787550290990
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-12
- 页数：328
- 价格：46.00元
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
全球营销图书大奖榜首作品，教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制
◎ 编辑推荐
☆ 全球营销图书大奖榜首作品。
☆ 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年，为世界最早的广告公司之一博达大桥（FCB）决策制定研究所的创立者。
☆ 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
◎ 内容简介
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱颖而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
本书从最前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销和推广中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧，让我们能够不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策， 使我们的产品不仅吸引注意力，更让人无法忽略， 成为下一个爆品。
◎ 名人推荐
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。
——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官
理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官
马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。
——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者
这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管
书籍目录：
致 谢
前 言
第一部分 未来商业和科学选择
第 1 章 营销就是影响选择
第 2 章 选择是一门日新月异的科学
第 3 章 选择是一部自然史
第二部分 有效营销的11条实践建议
第 4 章 利用大脑的认识捷径
第 5 章 熟悉的扭曲
第 6 章 用“别人都在做”来引导选择
第 7 章 现在还是未来？时间点不同，选择不同
第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大
第 9 章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第 10 章 用轻松打动客户
第 11 章 切忌高攀不起
第 12 章 好内容也需要合适的情境
第 13 章 先天和后天、遗传和环境都同样重要
第 14 章 肯定的力量
第三部分 决胜未来的营销思维
第 15 章 市场调研需要不同的思路
第 16 章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结 语
附录 阅读清单和参考资料
出版后记
作者介绍：
马修·威尔科克斯（Matthew Willcox），博达大桥广告公司（FCB）决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司（FCB）是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一，决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做 选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历，足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下，这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中，他还为客户们赢得了8座艾菲奖（Effie）。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家，经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。
包云波，法学硕士，毕业于中国社会科学院研究生院，曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英：500强HR选拔干将的45个技巧》《做出好决定》，并编著出版《再现世界地理：西印度彩链——大安的列斯群岛》。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
人们并不总能知道自己想要什么，如果你要他们描述，他们会选择默认最容易描述的东西。
直觉——或者说本能反应——对于所有的决策制定过程都很重要，对于营销人员的决策也同样重要。没有本能的直觉，也就没有决断果敢。但是，当直觉出现，我们最好也能想一想，它们来自哪里。
我们总是倾向于低估完成任务的时间，这一人性特点源于被称为计划谬误的认知偏见。
有观点认为，我们的自我估计之所以不准确，有一部分是因为乐观主义倾向。如果能够不那么信任自己的超能力，就能免受它的影响。
对于人类而言，短期目标比长期目标更显眼。对于我们管理的品牌而言，这不是一种好的现象。
人类的大脑偏爱更容易、更可估量的选择，我认为这也是营销人员应该提供的选择。第一，因为对营销人员来说，这样做是起作用的。第二，时间宝贵而注意力有限，即使是简单的决策有时候也会显得很复杂。所以有时候，从商业的角度来看，故意在一个类别里制造一些不确定的选项可能是一种好策略，此时，人们自然而然会挑选一些领袖品牌。但是，与其让选择者直接跳过认知循环，不如想办法让自己的品牌比大品牌更简单，更符合天性。
如果营销没有特意去结合大脑的工作方式、人类选择的本能路径，这样的营销不大可能会很好地服务于品牌和商业。而故意让营销更复杂、更难，或更让人困惑，也无法更好地符合人性。
选择带来的正面情绪。……最好的恭维就是赞赏别人所做的选择。以所，不管营销还是生活，这可能也是最好的策略了。
其它内容：
书籍介绍
全球营销图书大奖榜首作品，教你看穿人的消费本能和大脑的决策机制
◎ 编辑推荐
☆ 全球营销图书大奖榜首作品。
☆ 作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年，为世界最早的广告公司之一博达大桥（FCB）决策制定研究所的创立者。
☆ 本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
◎ 内容简介
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱颖而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
本书从最前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销和推广中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧，让我们能够不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策， 使我们的产品不仅吸引注意力，更让人无法忽略， 成为下一个爆品。
◎ 名人推荐
马修的洞见关注我们实际上如何做出选择，既有趣又与很多人的工作相关，不论是对营销还是销售都极有帮助。但是，于那些对人类情状有些微好奇心的人而言，他的洞见将极具颠覆性，也更有价值。
——乔安路（Alan Jope）， 联合利华（Unilever）个人护理用品首席运营官
理解人类如何做出选择，如信息获取的复杂性、人类进化的决定性因素，以及人类的认知过程，组成了引人入胜的重要议题。马修在广告上的修为和他对决策科学的理解于是融汇起来，为我们提供了见解深刻又不可思议的有用工具。
——珍妮弗·赛（Jennifer Sey）， 李维斯（Levi’s）全球首席营销官
马修连接了市场营销领域实践和学术的世界，并获得了前所未有的成功。而本书非常透彻地解释了营销人员能够从学术世界中借鉴什么，反过来，学术界又可以从营销实践中领悟什么，很好地巩固了两者间的联系，结果必然是极吸引人的，值得一读。
——亚当·奥尔特，纽约大学营销学助理教授，《粉红牢房效应》作者
这本书像一道光，照亮了人类本能深处的真相，让我们知道数百万年来那些驱使人类行为的重要因素。将这些因素运用至营销中来，你将挖掘到铸就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛兰素史克（GSK）口腔保健类产品全球主管
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：9分
主题深度：6分
文字风格：6分
语言运用：7分
文笔流畅：7分
思想传递：9分
知识深度：5分
知识广度：5分
实用性：7分
章节划分：3分
结构布局：6分
新颖与独特：5分
情感共鸣：6分
引人入胜：5分
现实相关：3分
沉浸感：4分
事实准确性：8分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：5分
使用便利性：6分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：8分
加载速度：5分
安全性：5分
稳定性：7分
搜索功能：9分
下载便捷性：9分
下载点评
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下载评价
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网友 权***波：收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！
网友 马***偲：好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
网友 曹***雯：为什么许多书都找不到？
网友 国***舒：中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到
网友 丁***菱：好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
网友 步***青：。。。。。好
网友 訾***晴：挺好的，书籍丰富
网友 养***秋：我是新来的考古学家
网友 汪***豪：太棒了，我想要azw3的都有呀！！！
网友 师***怀：好是好，要是能免费下就好了