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让写文案变得简单 如何写出强大、有说服力、实现销售的文案 中国青年出版社书籍详细信息
- ISBN：9787515360027
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-07
- 页数：288
- 价格：24.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
写文案，是带着目的去写，是用文字触达人们，并改变他们的想法、感受与行为。本书提供了系统、全方位的指导方法，涵盖了文案写作的所有核心要点。从文案写作前的准备工作，比如理解产品、产品的益处、读者，到如何写出吸睛的标题、用强有力的结构组织文案、号召读者行动，再到如何改进文案，使文案更有创意、说服力，更能让读者有参与感，并最终将读者的兴趣转化为购买行为。本书轻松易读，提供了大量通用性方法、真实且多元化的文案案例，以及众多很好文案大师的构思与技巧，插图贯穿全书。同时，作者还为广告、网页、音视频脚本、社交媒体帖子等多种类型的文案写作给出了建议。本书是文案写作的完美导读读本、文案撰稿人桌上推荐的参考指南。遵循本书的方法与技巧，你将轻松地写出强大、有说服力、实现销售的文案，无论你想要销售的是产品、服务、想法还是其他任何东西。
书籍目录：
第一章前言
第一部分写文案之前，先做计划
第二章理解产品
第三章理解产品的益处
第四章了解你的读者
第五章写创意简报
第二部分写文案
第六章写出吸睛标题
第七章使用强有力的结构组织文案
第八章号召读者行动
第三部分改进你的文案
第九章让文案富有创意
第十章找到你的流畅灵感
第十一章让你的读者有参与感
第十二章打磨你的文案
第十三章让你的文案具有说服力
第十四章运用心理学
第十五章使用正确的腔调
第十六章处理客户的反馈
第十七章给不同类型文案项目的建议
第十八章交给你了
作者介绍：
汤姆·阿尔布莱顿英国ding级文案撰稿人，拥有极其丰富的写作经验，为各种各样的商品写过文案：从纸杯蛋糕到相机，从眼镜到太阳能电池板。很多家喻户晓的品牌和公司是他的客户，比如英国zui大人寿保险公司保诚集团（Prudential），英国皇家御用消毒剂杰伊斯（Jeyes）以及富士（Fuji）。他还服务过众多中小企业和营销机构。汤姆也是英国zui大商务撰稿人联盟ProCopywriters的联合创始人。在 2015 年由直效营销协会（Direct Marketing Association）发起的一次调查中，他在“由文案撰稿人评选出的文案撰稿人”排名第七。作者希望分享他一路以来所学到的东西，所以很好用心地创作了本书—一部任何人都可以读的有趣、有料、友好的文案写作指南。
出版社信息：
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书籍摘录：
你卖的是什么
每一篇文案动笔之前，你都要首先明确你想要销售出去的产品。如果你是为一个公司写文案，那么该产品肯定会是以下四种类型之一；
·这是针对个人用户的产品，比如橙汁饮料或微波炉；
·这是针对个人用户的服务，比如汽车保险或窗户清洁；
·这是针对企业用户的产品，比如复印机或叉车；
·这是针对企业用户的服务，比如会计服务或营销服务。
你也可能是在“售卖”某些不涉及购买的东西，比如慈善捐款。在此情况下，你依然能够用到本书中的很多技巧，只是不同点在于，你的文案将要着力描述你的读者可以怎样帮到别人，而不是怎样帮到读者他们自己。
或者你有可能是在“售卖”创意或机会，而不是产品。举个例子，你可能正在写一本关于信息安全的电子书，目的是为了鼓励企业主们更严肃认真地思考信息安全问题。或者你可能正在写一份招聘广告，想要鼓励人们积极递交求职信。同样的，你仍然可以使用相同的技巧，因为你需要你的读者对你说的话“买账”，你并不需要他们购买什么，而是想让他们做一些事情。
最后一种可能，就是你写的文案只是简单地提供信息。它可能是一份市政服务机构的传单，向人们介绍如何申请住房补贴：或者是一篇博客帖子，介绍如何修剪铁线莲。在这种情况下，该文案本身就是产品，而你需要做的，就是尽力让这个文案既清楚又实用。让读的人切实获取信息，你的文案就“卖出去”了。
从现在起，为了让叙述简明方便，我将把你要写到的任何东西都称作“产品”，即便它可能属于以上我描述的任何一个类别。理解产品
无论这个产品是什么，你要写关于它的文案，就要从了解它开始。你将要思考类似这些问题：
·这个产品是什么？
·它是做什么的？它如何工作？它能解决什么问题？(下一章中，我们会讨论“益处”的问题，在那里我们会对这个问题研究得更深。)
·这个产品是设计给哪些人使用的？他们会如何使用它，又会在何时使用它？它适用于他们的哪个生活场景——办公、居家抑或其他？
·该产品是否拥有任何非同寻常的，甚至是独一无二的特质？它是不是同类产品中的专享选择，或者在同类产品中因某方面做得优选(比如最快、大力度优惠、最全面)而出众？这样的独特性是否有事实依据？
·为什么人们得买这款产品而非其他？换句话说，有哪些好处是只有它拥有，但同类竞品都没有的？
·人们怎样能买到这款产品？他们需要去哪儿、需要做什么来买到它？买这个产品是迅捷容易，还是复杂费时？
·人们购买该产品的心理历程是怎样的？该产品是属于冲动购买型的(比如汽水)，还是计划购买型的(比如冰箱)？如果它是计划购买型商品，人们一般是怎样研究这类商品，又是怎样做出购买决策的？
·该产品的市场定位如何？它是针对低端、中端还是高端市场？该品牌是新进入市场，还是早已在市场站稳脚跟？它的主要竞争对手是哪些？
·这个产品是否会取代某些其他的产品？如果人们选择了这款产品，他们是否不得不停止购买，或者停止使用某些其他产品？人们可能拒绝这样做的理由是什么？
·如果人们不买这个产品，那他们会去买什么别的产品？在这个产品之外的其他购物选择不一定是一个直接的同类竞品，而可能只是另外一类商品。举个例子，电影院并不真的跟餐馆形成竞争，但是人们仍然可能会在电影票和下馆子之间做出选择。
·如果该产品已经上市销售，人们对它的看法如何？它的销售情况如何？对于该产品的媒体报道和顾客评论是怎样的？该产品的销售人员，包括导购、零售商、特许经营人、经纪人之类，是如何看待这个产品的？
·如果你写的文案是关于某项服务，那么这项服务是如何被提供的？是由谁来提供服务？服务提供者的技术、背景和个性如何？他们的技术、背景和个性对顾客意昧着什么？顾客能控制或者定制服务吗？服务是否接近围绕顾客的需求而展开？
·这个产品是否属于某个品牌或者系列的一部分？如果答案是肯定的，有什么成文或者不成文的规则是你需要遵循的？这个品牌如何自我定位？
·这个公司的历史和文化是如何注入其产品的？该公司是雄心勃勃的初创企业，还是大名鼎鼎的业界领袖？市场如何看待这家公司？
P21-23
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编辑推荐
英国、加拿大、澳大利亚亚马逊市场营销＆销售类榜单di一。被英国创意艺术大学（英国排名di一的创意与艺术类大学）用作广告课教材。全流程：从写之前的准备工作、动笔写到改进文案。多方面：覆盖文案写作的所有核心要点——产品、产品的益处、读者、标题、结构、行动号召、创意、参与感、说服力、心理学……超实用：公开众多文案大师惯用的构思与技巧，为广告、网页、视频脚本等各类型的文案写作给出建议。使用本书中的方法，从此告别沉闷乏味、令人困惑、销售力平平的文案。写文案将变得简单、富有成效与回报。
书籍介绍
写文案，是带着目的去写，是用文字触达人们，并改变他们的想法、感受与行为。
本书提供了系统、全方位的指导方法，涵盖了文案写作的所有核心要点。从文案写作前的准备工作，比如理解产品、产品的益处、读者，到如何写出吸睛的标题、用强有力的结构组织文案、号召读者行动，再到如何改进文案，使文案更有创意、说服力，更能让读者有参与感，并zui终将读者的兴趣转化为购买行为。
你将学会：
·写出清晰、简洁并吸引人的文案
·理解产品，将产品特点转化为益处
·理解读者的想法、感受、行为，发现其恐惧与欲望
·用8个方法写出绝杀标题
·使用强有力的文案结构
·用20个有效策略让文案富有创意
·运用说服力六原则与心理学的力量（如：利用读者认知偏差助推他们下单）
·让你的读者有参与感（如：让文案有对话感·使用读者所使用的语言·讲个故事）
……
本书轻松易读，提供了大量通用性方法、真实且多元化的文案案例，以及众多ding级文案大师的构思与技巧，插图贯穿全书。同时，作者还为广告、网页、音视频脚本、社交媒体帖子等多种类型的文案写作给出了建议。
本书是文案写作的完美导读读本、文案撰稿人桌上必备的参考指南。遵循本书的方法与技巧，你将轻松地写出强大、有说服力、实现销售的文案，无论你想要销售的是产品、服务、想法还是其他任何东西。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：8分
主题深度：7分
文字风格：6分
语言运用：4分
文笔流畅：3分
思想传递：6分
知识深度：3分
知识广度：5分
实用性：4分
章节划分：6分
结构布局：9分
新颖与独特：9分
情感共鸣：7分
引人入胜：3分
现实相关：7分
沉浸感：6分
事实准确性：3分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：3分
使用便利性：8分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：9分
加载速度：9分
安全性：8分
稳定性：8分
搜索功能：3分
下载便捷性：9分
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