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全新正版图书 成交是设计出来的-销售员不可不知的49个成交技巧 王宝玲 人民邮电出版社 9787115350268 点亮音像专营店书籍详细信息
- ISBN：9787115350268
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2014-05
- 页数：198
- 价格：25.20
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
内容简介：
一个销售员做得是否成功，全看成交量。没有订单，销售员付出得再多，牺牲得再多也等于零，但是要取得骄人的成绩不是一天两天就能实现的。如何才能在竞争激烈的销售大军中脱颖而出？如何才能在客户要求越来越多的销售市场上占据高地？这需要销售员精心设计每一个销售环节。本书为读者提供了实用有效的成交技巧，能让销售员迅速赢得客户、提升业绩。
书籍目录：
第一章 你的工作意识够清晰吗？——好意识是高效成交的关键
做销售需要有清晰的意识，销售员只有意识够清晰，明确销售环节每一步的目的，才能够及时发现有关成交的蛛丝马迹，从而准确抓住瞬息万变的成交机会。这就要求销售员每天都要明确自己当前所处的状态和目标，有计划地展开行动，并且具备一个良好的心态，时刻保持一颗处事不惊的平常心，充满热情地投入工作，为每一步成交计划奠定好基础。
不是有方法就能有业绩
客户可以拒绝你，但是你永远不能否定自己
不做合格，要做卓越
销售不仅是在赚钱，也是在体现价值
像老板一样思考问题
好销售都是后天炼成的
业绩不是抱怨上去的
销售不只是表现你自己
销售不只是成交那么简单
第二章 你掌握的知识够专业吗？——为成交扫清一切障碍
随着当今社会的迅速发展，专业这个词语越来越多地被人们所重视。我们无法成为社会的全能型人才，但我们可以成为某一方面的专家。在销售中也是一样，销售员只有掌握了一定的专业知识，真正地了解自己的产品，才能为销售做好铺垫、扫清障碍，也才能够取得客户的信任，从而实现最终的顺利成交。
高水准是积累出来的
学习永无止境
销售技巧就是双赢的艺术
决胜的关键在于策略
把行业看透才能取信于客户
发挥优势让自己更专业
专业的不仅仅是知识
第三章 你的销售情商够高吗？——善沟通方能促进成交
在销售这个行业里，一个销售员是否具有较高的情商，这主要看一个销售员在整个销售的过程中是否具有工作热情、是否善于与客户沟通与交流、是否能够有效地消除与客户的分歧，也看一个销售员是否能够控制整个局势、是否能够成功地说服客户购买自己的产品而获得成交。优秀的销售员和资深的销售员总是能够轻车熟路地掌握好分寸，而新入职的销售员则需要通过慢慢地积累和磨炼去完善自己。
适度热情让你左右逢源
恐惧是销售员的大敌
拿出你的精气神
用客户能够接受的方式销售
要控制局势，首先就要学会控制情绪
攻心有术，用心无术
与竞争对手和平相处，一山能容二虎
如何既说“不”，又不得罪客户
成交不着急，失败不放弃
如何消除销售中的分歧
第四章 你的人脉资源够丰富吗？——人脉让你的成交之路更广
在销售这个行业里，人脉无疑是销售成功最不可或缺的重要组成部分，没有人脉就没有客户。没有客户，即使再优秀的销售员也不会有业绩，这与“巧妇难为无米之炊”是一个道理。如何获取客户资源变成了新入职的销售员的职场第一课。想要获得更多的客户和人脉资源，就要学会怎样吸引客户、赢得客户，并与客户保持良好的关系，争取让他们成为回头客。这就更要求销售员能够把自己销售给客户，在客户心中留下良好的印象，这样才能拥有更多成交的机会。
让老客户主动为你介绍新客户
你的客户不只是想购买你的产品的人
注重双赢，与客户发展长期合作关系
小客户也可能为你带来大效益
真诚才能让你得到更多的客户
舌绽莲花，让大客户更重视你
第五章 你的影响力够强大吗？——建立磁场，好业绩主动上门
所谓销售的影响力，是指销售员在与客户沟通的过程中，能够改变和影响客户心理和行为的能力。这种能力不是销售员对客户机械和强制性地支配，而是通过销售员的知识、品格、能力、气质、才华等自身素质对客户形成的一种精神支配的力量。只有具有独特才华的销售员才能很容易地影响到客户和消费者，成为客户眼中的红人
作者介绍：
王宝玲（Dr． Jack Wang）：
台湾大学经济系毕业，美国加州大学MBA、统计学博士。现任香港华文网控股集团、上海兆丰集团及台湾擎天文教暨补教集团总裁，并创办台湾采舍国际公司、北京华文博采文化发展公司。为台湾知名出版家、营销学大师，对企业管理、个人生涯规划及微型管理、营销学理论及实务，多有独到之见解及成功的实务经验。
主要著作：《用听的学营销》、《为什么没有业绩》、《超级销售口才训练方法》、《管理者Know How》、《紫牛学管理》、《销售应该这样说》、《销售潜规则》、《王道：成功3．0》、《王道：业绩3．0》等近百册。
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其它内容：
编辑推荐
1 知人性、攻人心，每个客户都可以被“设计”。
2 最懂客户心理，没有虚言，句句实用，中国式销售最好的读本。
3 销售情景按销售员预定轨迹进行，在不知不觉中说服客户。
4 魅力型销售员是设计出来的，让客户成为你的粉丝。
书籍介绍
一个销售员做得是否成功，全看成交量。没有订单，销售员付出得再多，牺牲得再多也等于零，但是要取得骄人的成绩不是一天两天就能实现的。如何才能在竞争激烈的销售大军中脱颖而出？如何才能在客户要求越来越多的销售市场上占据高地？这需要销售员精心设计每一个销售环节。本书为读者提供了实用有效的成交技巧，能让销售员迅速赢得客户、提升业绩。
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：6分
主题深度：6分
文字风格：8分
语言运用：8分
文笔流畅：8分
思想传递：9分
知识深度：7分
知识广度：8分
实用性：8分
章节划分：8分
结构布局：9分
新颖与独特：8分
情感共鸣：5分
引人入胜：5分
现实相关：5分
沉浸感：9分
事实准确性：5分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：3分
使用便利性：5分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：9分
加载速度：9分
安全性：9分
稳定性：6分
搜索功能：4分
下载便捷性：6分
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