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22条商规:美国CEO怕竞争对手读到的商界奇书【正版】书籍详细信息
- ISBN：9787111544920
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-09
- 页数：184
- 价格：14.07
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
在《22条商规》中，艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
书籍目录：
致中国读者?中文版序?序一（邓德隆）?序二（张云）?序三（王方华）?前言?定律1 领先定律?//001?The?Law?of?Leadership?成为胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。?定律2 品类定律?//011?The?Law?of?the?Category?如果你不能个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为。?定律3 心智定律?//017?The?Law?of?the?Mind?市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。?定律4 认知定律?//024?The?Law?of?Perception?市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。?定律5 聚焦定律?//033?The?Law?of?Focus?市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。?定律6 专有定律?//044?The?Law?of?Exclusivity?当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时，你若再想占据同一个词，将是徒劳无益的。?定律7 阶梯定律?//050?The?Law?of?the?Ladder?产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。?定律8 二元定律?//058?The?Law?of?Duality?从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。?定律9 对立定律?//066?The?Law?of?the?Opposite?若想成为市场第二，那么你的战略应由位居者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。?定律10 分化定律?//074?The?Law?of?Division?每个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。?定律11 长效定律?//082?The?Law?of?Perspective?短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。?定律12 延伸定律?//090?The?Law?of?Line?Extension?多便是少。产品越多，目标市场越大，战线越长，赚的钱反而越少。?定律13 牺牲定律?//100?The?Law?of?Sacrifice?好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。?定律14 特性定律?//111?The?Law?of?Attributes?市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你有低的价格。?定律15 坦诚定律?//117?The?Law?of?Candor?使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。?定律16 定律?//123?The?Law?of?Singularity?在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。?定律17 莫测定律?//130?The?Law?of?Unpredictability?应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。?定律18 成功定律?//138?The?Law?of?Success?成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。?定律19 失败定律?//145?The?Law?of?Failure?面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。?定律20 炒作定律?//151?The?Law?of?Hype?炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。?定律21 趋势定律?//159?The?Law?of?Acceleration?如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有风尚的一切特征，那么你能够淡化风尚。通过淡化风尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。?定律22 资源定律?//165?The?Law?of?Resources?市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。?忠告?//172?附录A 定位思想应用?//175?附录B 企业家感言?//179
作者介绍：
艾·里斯（Al?Ries），里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的高度。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 杰克·特劳特（Jack?Trout），全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
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原文赏析：
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追求所有目标将使你一事无成、
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时，你若再想占据同一个词，将是徒劳无益的。
产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有序选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
若想成为市场第二，那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
其它内容：
书籍介绍
1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。1993年，两位大师联手推出《定位经典丛书：22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，《定位经典丛书：22条商规》甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：5分
主题深度：6分
文字风格：3分
语言运用：6分
文笔流畅：5分
思想传递：4分
知识深度：5分
知识广度：6分
实用性：9分
章节划分：5分
结构布局：7分
新颖与独特：9分
情感共鸣：6分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：3分
事实准确性：8分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：4分
使用便利性：3分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：6分
加载速度：8分
安全性：7分
稳定性：4分
搜索功能：6分
下载便捷性：6分
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