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房地产销售人员销售口才与销售技巧超级训练【正版保证】书籍详细信息
- ISBN：9787115526151
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-01
- 页数：216
- 价格：25.92
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
【正版书籍 闪电发货 品质无忧 可开发票】
内容简介：
《房地产销售人员销售口才与销售技巧超级训练》采取“大讲堂”的形式，精心挑选了房地产销售过程中的各种常见情形，通过“应避免的错误”“情景解析”“我们可以这样应对”等模块全方位展示了房地产销售人员的销售策略与销售技巧。内容系统全面、实战性强，书中的各种方法和技巧可以随时应用于实际工作中，帮助读者“?现学现用”。
《房地产销售人员销售口才与销售技巧超级训练》是房地产销售人员提升自身功力和业绩的之书，同时也可作为房地产开发企业、房地产销售代理机构的员工培训用书。
书籍目录：
第?一章?如何赢得客户的好感?//?1
大讲堂1?当售楼热线响起来时?//?2
大讲堂2?当客户在电话中询问楼盘情况时?//?4
大讲堂3?当在电话中想要获取客户信息时?//?9
大讲堂4?当准备电话邀约客户来售楼处洽谈时?//?11
大讲堂5?当客户在通话中突然不高兴时?//?15
大讲堂6?当客户表情冷漠不爱搭理我们时?//?19
大讲堂7?当之前接待客户的房地产销售人员已离职时?//?21
大讲堂8?当客户是朋友或熟人介绍来的时?//?23
大讲堂9?当感觉客户像同行的踩盘人员时?//?25
大讲堂10?当客户带着多人同行，无法周全接待时?//?27
大讲堂11?在高峰期要同时接待多位客户时?//?29
大讲堂12?当来访的客户不愿意留下联系方式时?//?31
第二章?如何把楼盘推介给客户?//?33
大讲堂13?当客户说“我随便看看”时?//?34
大讲堂14?当客户看了看沙盘就准备离开时?//?38
大讲堂15?当客户来过多次并很熟悉楼盘时?//?40
大讲堂16?当客户表示自己是替朋友来了解情况时?//?42
大讲堂17?当客户表示要先拿点资料回去看看时?//?45
大讲堂18?当客户表示满意了再带父母来看房时?//?47
大讲堂19?当客户说只是随便看看，暂时不打算买房时?//?48
大讲堂20?当客户侃侃而谈却只字不提买房事项时?//?50
大讲堂21?当客户不理会我们的询问时?//?52
大讲堂22?当看房过程中有点冷场时?//?53
大讲堂23?当客户对我们的讲解好像没什么兴趣时?//?55
大讲堂24?当客户面对我们的推介有点心不在焉时?//?57
大讲堂25?当讲解了半天客户还是不清楚楼盘好在哪儿时?//?59
大讲堂26?当客户总是听不懂我们的介绍时?//?63
大讲堂27?当客户总是拿其他楼盘做对比时?//?65
大讲堂28?当客户对我们的话总是抱有怀疑态度时?//?66
大讲堂29?当客户说话模棱两可时?//?69
大讲堂30?当楼盘存在某些明显缺陷不知该不该提时?//?71
大讲堂31?当客户提出的楼盘不足之处确实存在时?//?73
大讲堂32?当客户提出的意见或看法存在错误时?//?75
大讲堂33?当客户总是态度不好时?//?77
第三章?巧妙应对客户的抱怨?//?79
大讲堂34?当客户抱怨“买期房风险太大”时?//?80
大讲堂35?当客户抱怨“一般吧，不怎么样”时?//?83
大讲堂36?当客户抱怨“没听说过这个开发商”时?//?86
大讲堂37?当客户抱怨“单体楼没绿化、没配套”时?//?88
大讲堂38?当客户抱怨“为什么请××?代言”时?//?90
大讲堂39?当客户抱怨“这里太偏了”时?//?91
大讲堂40?当客户抱怨“靠近马路太吵了”时?//?94
大讲堂41?当客户抱怨“外立面太土”时?//?97
大讲堂42?当客户抱怨“周边环境不好”时?//?99
大讲堂43?当客户抱怨“绿化率太低”时?//?101
大讲堂44?当客户抱怨“容积率太高”时?//?103
大讲堂45?当客户抱怨“公摊太大”时?//?105
大讲堂46?当客户抱怨“配套设施太少”时?//?108
大讲堂47?当客户抱怨“两梯六户电梯难等”时?//?110
大讲堂48?当客户抱怨“社区太大”时?//?112
大讲堂49?当客户抱怨“社区太小”时?//?114
大讲堂50?当客户抱怨“朝向不好”时?//?117
大讲堂51?当客户抱怨“楼层不好”时?//?120
大讲堂52?当客户抱怨“户型种类太少”时?//?123
大讲堂53?当客户抱怨“户型结构不好”时?//?124
大讲堂54?当客户抱怨“户型太大”时?//?129
大讲堂55?当客户抱怨“户型太小”时?//?132
大讲堂56?当客户抱怨“只有一个卫生间”时?//?134
第四章?别让价格成为绊脚石?//?137
大讲堂57?当客户还没听房地产销售人员讲解就问价格时?//?138
大讲堂58?当客户一听报价就脱口而出“太贵”时?//?139
大讲堂59?当客户拿其他楼盘与我们做比较时?//?142
大讲堂60?当客户说“怎么又涨价”时?//?143
大讲堂61?当客户说“政府在调控，房价要跌”时?//?146
大讲堂62?当客户说“上个月不是打95?折吗，怎么现在没折扣了”时?//?148
大讲堂63?当客户说“我再等等，国庆节说不定有促销活动”时?//?150
大讲堂64?当客户说“我都来那么多趟了，你再优惠点”时?//?152
大讲堂65?当客户说“打95?折，我就马上交定金”时?//?155
大讲堂66?当客户说“你们价格太高了，我买不起”时?//?158
大讲堂67?当客户说“边上项目打97?折”时?//?160
大讲堂68?当客户说“你们不是大开发商”时?//?162
大讲堂69?当客户说“老客户了，多打点折吧”时?//?165
大讲堂70?当客户说“我是老客户介绍来的”时?//?167
大讲堂71?当客户说“肯定还有优惠空间”时?//?169
大讲堂72?当客户说“我和开发商的一个领导是朋友”时?//?171
大讲堂73?当客户一看就很会砍价时?//?173
大讲堂74?当已经给了，但客户还是不满意时?//?175
大讲堂75?当谈了好久客户还是觉得“价格太高”时?//?177
大讲堂76?当客户在讨价还价过程中突然不高兴时?//?179
第五章?踢好“临门一脚”促交易?//?183
大讲堂77?当客户表示要“再考虑考虑”时?//?184
大讲堂78?当客户表示要“再比较比较”时?//?187
大讲堂79?当客户表示要“和家人再商量商量”时?//?191
大讲堂80?当客户表示要“先观望观望”时?//?193
大讲堂81?当客户表示“今天没带钱，明天再交定金”时?//?195
大讲堂82?当客户表示预算不够等过段时间再说时?//?197
大讲堂83?当客户已经动心却总下不了决心时?//?200
大讲堂84?当客户看了好几套房子不知如何选择时?//?202
大讲堂85?当客户说要来交定金却总找理由推托时?//?204
大讲堂86?当客户拖家带口来看房且意见不统一时?//?207
大讲堂87?当客户带朋友一起来看房洽谈时?//?210
大讲堂88?当客户交定金后却迟迟不来签约时?//?212
大讲堂89?当房价下跌客户要求退房或补差价时?//?215
作者介绍：
陈春洁
策划师，从事房地产策划、培训、管理咨询工作多年，代表作品有《售楼部管理手册》《房地产销售人员培训教程》《售楼技巧——售楼人员的38堂必修课》《二手房销售技巧——房地产经纪人的38堂必修课》《商品房销售超级训练手册》等。
卞德坤
尚亿居房地产代理有限公司销售总监，具有丰富的房地产策划、销售培训经验，全盘操作过欧洲世家、九龙花园等多个房地产项目，代表作品有《造售楼与冠-军的三十八个核心课程》《我是这样售楼的》《购房心经――购房者的38堂必修课》等。
出版社信息：
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：3分
主题深度：5分
文字风格：7分
语言运用：4分
文笔流畅：5分
思想传递：4分
知识深度：8分
知识广度：9分
实用性：6分
章节划分：8分
结构布局：4分
新颖与独特：9分
情感共鸣：9分
引人入胜：4分
现实相关：5分
沉浸感：5分
事实准确性：4分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：6分
使用便利性：6分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：8分
加载速度：8分
安全性：5分
稳定性：9分
搜索功能：6分
下载便捷性：9分
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网友 瞿***香：非常好就是加载有点儿慢。
网友 焦***山：不错。。。。。
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网友 寇***音：好，真的挺使用的！
网友 晏***媛：够人性化！
网友 堵***洁：好用，支持
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网友 屠***好：还行吧。