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赢销导线(中欧商业评论精选集)/中欧经管系列 复旦大学出版社书籍详细信息
- ISBN：9787309090956
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2012-09
- 页数：155
- 价格：18.90
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
本书收录了《营销“期望”》、《价值驱动的公司是聪明的——对话营销之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)》、《社交媒体改变广告》、《网络广告：点击不是一切》、《完美的“捆绑”》等文章。
书籍目录：
序一 ／ 朱晓明 佩德罗？雷诺
序二 ／ 周雪林 王正翊
营销“期望” ／ 陈峻松
消费者如果事先形成了一种期望或态度，就会对事后的消费评价产生很大影响。如果先相信它好，它就会变好；如果相信它不好，就会变得不好。
价值驱动的公司是聪明的――对话营销之父菲利普？科特勒（Philip Kotler） ／ 范松璐
创新者和营销者是不一样的。创新者必须“掌握可能”（masters of the possible），营销者则要“掌握价值”（masters of the valuable）。
把中国营销给全球――专访营销泰斗约翰？奎尔奇（John Quelch） ／ 范松璐
多数出色的全球品牌并不会大力宣扬自己原本的“血统”，一个强大的全球品牌也往往会是一个强大的当地品牌。中国公司走向海外的时候，也可以考虑将“中国”字样从公司名称里隐去。
社交媒体改变广告 ／ 龙振威
互联网时代，广告不是强制的赋予，其本质上是人的生意，是无法被垄断的。
营销变“劳动密集型”――柏唯良（Willem Burgers）教授访谈 ／ 范松璐
新形势下的营销方式更加“劳动密集型”，这要求你必须做大量工作，而且更难外包，这使得市场营销工作变得更具
挑战性。网络广告：点击不是一切 ／ 蔡易承
我们一直用点击来评估网络广告的效果。然而如果只看“点击”，就会严重忽视曝光广告、广告后续行为的价值。
一植就灵吗――植入式营销新思路 ／ 周东生 韩雪
植入式营销方式进入中国始于20世纪90年代初的《编辑部的故事》，而真正在国内火爆起来，则是通过冯小刚及其执导的《没完没了》。随着植入式营销方式的日渐风靡，对其规律与利弊的深入理解也迫在眉睫。
用“默认值”来营销 ／ 丹尼尔？戈德斯坦
大多数消费者在进行交易时都不大会想到其他可能的选择，而通常会接受预先设好的“默认”选项。企业可以通过精心设置默认值获得巨大收益。
促销慎用积分回馈 ／ 丹？麦科 陈源道
在推出积分回馈活动之前，零售商要叩问自己： 是否在加强顾客的忠诚度、着力改变顾客的行为、加深对顾客的洞悉？
完美地“捆绑” ／ 陈凡沃伦？门德斯
捆绑策略可以帮助企业提高市场份额及利润，但成功需要遵循四条基本法则。
组合促销，该怎么“吆喝”？ ／ 莱维？达尔
在商品的打包组合促销中，表述方式略微不同，对购买意愿的影响就高达30多个百分点。
引爆消费的那根“导线” ／ 小岛哲郎
在过量信息时代，消费者如果觉得信息与他们无关，就会把自己与信息隔离起来。如何使消费者打开心中的开关，实现有效的营销沟通？
用RDE“猎狐” ／ 霍华德？莫斯科维茨 亚历克斯？戈夫曼
开发人员和营销人员面临的挑战在于，很多时候消费者自己都不能明确地说出他们需要、想要或喜欢什么。怎样解决这个问题？使用规则建立实验（Rule Developing Experimentation，RDE）是不错的方法。
记住明星，忘了产品？――明星代言广告如何出效果 ／ 赵艳兵 安天
明星代言广告失败的例子屡见不鲜――观众们注意到了明星却没记住产品。“眼动追踪技术”的核心在于监测消费者观看广告时的眼睛活动，确保广告推广的是产品而不是明星。
品牌年轻化六步骤――福特中国形象重塑记 ／ 胡旭辉
福特品牌重塑的成功建立在五大基础之上：品牌内涵的准确提炼、选择一个合适的时机、符合中国消费者心理的品牌推广战略、对外活动中一致且富有创意的形象观感、将品牌形象中传达的文化价值观内化为企业文化的核心部分。
新年促销战的纠结 ／ 周白羽
面对即将到来的新年促销大战，傅天洋精心策划的整体促销方案虽然已经下发到各个地区，落实起来却屡出纰漏：“难搞定”的各地方销售主管、各怀小算盘的同事、微妙的人际关系……面对晋升以来第一次独当一面的促销大考，他该如何应战？
一线市场，还是一线品牌？ ／ 周白羽
区域男装品牌美华改变战略，决定冲进“北上广”市场，建立一流品牌。总经理小米在过去两年竭力尝试，却屡屡遭遇门店选址难、产品定位庞杂以及资金不足等瓶颈。如何平衡市场的“应该做”与企业的“如何做”？这是小米优选的难题。
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其它内容：
书籍介绍
"赢"销导线，ISBN：9787309090956，作者：（西）雷诺 主编
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：6分
主题深度：8分
文字风格：7分
语言运用：4分
文笔流畅：6分
思想传递：7分
知识深度：9分
知识广度：3分
实用性：6分
章节划分：3分
结构布局：5分
新颖与独特：3分
情感共鸣：9分
引人入胜：9分
现实相关：4分
沉浸感：3分
事实准确性：4分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：4分
使用便利性：6分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：6分
加载速度：3分
安全性：6分
稳定性：8分
搜索功能：7分
下载便捷性：4分
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