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聚焦(未来10年业绩增长新引擎)书籍详细信息
- ISBN：9787513708906
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2015-01
- 页数：299
- 价格：27.36
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国销量却不见长？ 人才招不来、留不住、没有战斗力？
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，《聚焦（未来10年业绩增长新引擎）》一一呈现。
作者王冠群是中国 总裁导师，在本书中，跟我们分享他17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600％倍增的3套系统工具和年利润保持40％递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2％的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
书籍目录：
前言：决定你江湖地位的，究竟是什么？
Chapter 1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦
01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法
Chapter 2 竞品胜出之道1：重塑老产品
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金
Chapter 3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
01 要么做 ，要么做
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比 品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人 ”
Chapter 4 竞品胜出之道3：打造产品群
01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter 5 聚焦才能“赢销”
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大 招， 产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌
Chapter 6 锁定优势市场，打造根据地
01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个 到多个
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好， 要理好
Chapter 7 聚拢人力，让核心人员对号入座
01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘 的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter 8 向团队要业绩，带出精兵强将
01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱， 要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是 的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养
作者介绍：
王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业 职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业 实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等 。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
管理者要将目光聚焦在重要人员身上，把50%的时间给优秀者，把25%的时间给新人，把15%的时间给正在努力但还没有结果的人，最后花10%的时间来管理那些落后者。通过优秀的人才带动落后者，如果落后者依然跟不上来，那就只能遭到淘汰。在资源方面，同样要向优秀人才倾斜。
利润、特点、趋势、空间、生命周期，这五项哪一项都很重要，但对于中小企业而言，重要性不太一样。经营企业的首要目标是赚取合理利润，所以利润最重要；其次是特点；再次是趋势。所以从重要性上排序如下：利润空间＞产品特色＞发展趋势＞容量空间＞成长周期。
产品的好卖点一个就够了，简单易记，能够让人产生联想。
跟进型产品创新，是二线品牌和无品牌企业快速发展的最有效途径。所谓跟进，就是高度模仿一线品牌目前市场上的畅销产品，通过经营成本优势和决策效率优势，来快速赚取利润。
在人的因素中，营销人员的意愿度比能力更重要。
永远不要改变和下调既定的成果，而是要持续不断地增加措施。也许某件事情再坚持下去，可能达不到目标，那就换换思路，寻求其他措施帮助目标的达成，千万不能将目标降低。
员工不会做你希望的事情，只做你即将要检查的事情。
奖要舍得，罚要狠心。用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双面促动，才能保证最大的执行驱动。
达成共识是避免执行力障碍最重要的力量；形成承诺是杜绝借口最重要的武器；共识和承诺一定要书面化，最好还能公众化。
其它内容：
书籍介绍
内容简介：
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？
产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国，销量却不见增长？
优秀人才招不来、留不住、留下没有战斗力？……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及答案，本书一一呈现。
中国顶级总裁导师，分享17年一线操盘经验，实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
编辑推荐：
★ 99.2%的世界500强都用的聚焦战略在中国企业落地的第1本实操指导书，为4000万经营、管理和创业者破解公司“长不大，不赚钱”的难题。
★顶级总裁导师总结操盘17年的实战经验，提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法，经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证，边看边可拿来就用。
★本书出版前，作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业，也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标；本书上市后，能让更人用一本书的钱解决发展问题，走进业绩增长亿元俱乐部。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：9分
主题深度：9分
文字风格：5分
语言运用：9分
文笔流畅：4分
思想传递：6分
知识深度：4分
知识广度：9分
实用性：3分
章节划分：9分
结构布局：6分
新颖与独特：4分
情感共鸣：7分
引人入胜：8分
现实相关：7分
沉浸感：4分
事实准确性：6分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：7分
使用便利性：3分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：8分
加载速度：6分
安全性：9分
稳定性：3分
搜索功能：7分
下载便捷性：7分
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