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营销的12个方法论 建设营销知识框架 启发营销灵感与创意 《营销的16个关键词》之后 畅销书《冲突》作者叶茂中历时7年持续洞察市场推出的全新著作书籍详细信息
- ISBN：9787111665946
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-12
- 页数：248
- 价格：69.50
- 纸张：胶版纸
- 装帧：精装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
如今的市场、消费者、沟通传播方式发生了翻天覆地的变化，时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！
这是一本关于数字时代的营销思维方法论的书，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，那么书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看。叶茂中是把数字化真正地融入整个营销环境中进行思考的，形成了12个营销思维方法论。这12个营销思维方法论是作者从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出的。
营销乱如麻，这12个营销思维方法论可帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。
书籍目录：
章洞察
发现机会比学习市场营销更重要
第二章冲突
冲突产生需求
第三章诉求
解决冲突的两个层面
第四章劝诱
广告的本质就是“劝”和“诱”
第五章重复
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情
第六章产品
产品是用来解决冲突的
第七章价格
价格和价值之间存在冲突
第八章树敌
凡是敌人反对的我们就要拥护；凡是敌人拥护的我们就要反对
第九章借势
即便你有特别厉害的产品，也需要等待需求的风口
第十章娱乐
所有行业都是娱乐业
第十一章游戏
营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋
第十二章超级销售员
洞悉人性的冲突，才是营销的高手
后 记
作者介绍：
叶茂中
叶茂中营销策划机构董事长，营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，中央电视台广告策略顾问，著有《广告人手记》《叶茂中的吃功夫》《营销的16个关键词》《入口》等多本畅销书。
1997-2000年：被评为“中国企业十大策划家”；2002年，被评为“中国策划十大风云人物”、“中国广告十大风云人物”；2003年，被评为“中国十大广告公司经理人”；2004年，入选“中国影响营销进程的25位风云人物”、“中国创意50人”；2005年，入选“中国十大营销专家”；2006年，荣获“中国广告25年突出贡献奖”；2007年，被评为“中国营销十大风云人物”。
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原文赏析：
观察用眼，洞察用心一消费者是一个人，是有血有肉、活生生的人，而不是一个数据、一个概念、一个符号。
灾难并不是死了两万人这样一件事，而是死了一个人这件事，发生了两万次。——北野武
“现在是春天，但我却看不见它”
其它内容：
前言
老叶要出书，让我给他写序，说实话我从来没写过序，也不知道该怎么写。我跟老叶说： “没写过，没把握，压力很大哦。”老叶说：先看看我的书吧，有感觉则写，没感觉就不写。”我利用周末的时间一口气读完了老叶的这本书，感觉受益匪浅，有很多观点我都很认同，有共鸣。几年前我读过老叶写的《广告人手记》，也很有收获，但这本书感觉内容更丰富了，以方法论为线索，有理论分析，也有实战案例，文字简洁、幽默、可读性较强。这本书，老叶说他用了3年的时间，浇筑了很多心血，总结了他的很多案例，管用，值得推荐。
我做了18年的风险投资，见过无数的企业和企业家，感受深的就是，在中国创业的门槛是很低的，而持续发展的门槛是很高的。不管你今天选择做什么，只要稍有成绩，明天就会有成千上万学你、抄你、挖你的人，他们付出的成本比你还低，价格卖得比你便宜，消费者大多是价格敏感型的，又要好又要便宜。企业家自身也经常遇到成长的痛苦，比如：找不到合适的人、来不及建系统、不知道如何把握发展的节奏，不知道是把重点放在市场占有率还是放在利润率上，不知道如何做产品差异化、如何打造企业品牌。在竞争如此激烈的今天，究竞什么才是企业赖以持续发展的护城河呢？我觉得，在消费品和零售行业，这个护城河就是企业的品牌。我在创立今日资本的那一天，怀揣着一个梦想，要帮助中国企业家打造行业。过去的18年，在我投资的企业家里，有4个企业家进入中国财富前100，但重要的不是帮他们赚到钱，而是帮助他们在3~5年的时间里打造行业领先品牌(商城、网易、土豆网、赶集网、大众点评网、相宜本草、都市丽人、良品铺子、真功夫、避风塘、翠华茶餐厅等)，这就是我每天踏着舞步去上班的原动力。
为什么要争做？因为在消费者的心智里，只有一个小小的空间，那是留给的。说起方便面，你会想到康师傅；说起可乐，你会想到可口可乐：说起汉堡包，你会想到麦当劳：说起咖啡厅，你会想到星巴克。消费者心中首先想到的，就是值钱的，也是竞争对手难撼动的。我们在研究行业的时候，时常会思考一些问题：这个市场究竟有多大？终极格局会是什么样的？从长远来讲有几家品牌会活下来呢？每个行业不一样，但大方向是相似的，先是有多家企业在竞争，名比第二名大两倍，第二名比第三名大两倍，竞争慢慢加剧。当名和第二名的竞争进入白热化的价格战时，小公司会纷纷出局，第三名也会被边缘化，这就是所谓的二元法则。这时候名和第二名的差距也会缩小，江湖格局已定，市场也进入了稳定阶段，就像运动鞋行业的耐克和阿迪达斯，碳酸饮料行业的可口可乐和百事可乐，快餐行业的麦当劳和肯德基。
我们研究过美国的历史，如果当一个品类开始爆发式成长的时候，作为行业的先行者，你一定要舍命狂奔，争做行业的；当你的市场占有率达到30%以上，并且超过第二名两倍的时候，你就成为消费者心智中的，只要你不犯错误，第二名要超越你基本上是不太可能了。如果跟踪美国20世纪20年代那些行业，一直到20世纪80年代，它们的命运如何了呢？60年过去了，25家中有21家仍然是行业，剩下的4家有1家变成第三名，有3家变成第二名。在消费品零售行业，消费者的品牌忠诚度是很高的，每一次产品的销售都是一次品牌的宣传，随着时间的推移，这个品牌越来越值钱，的江湖地位越来越难以撼动，这就是企业赖以持续发展的护城河。
做品牌是要花钱的，要打广告，酒香也怕巷子深。这些年，我们坚持不懈地帮我们投资的企业树品牌、打广告，效果很好。也是在这样的大背景下，我们结识了老叶。大概是2006年，我们在投资真功夫的时候，去拜访过老叶，当时印象深的就是，他们公司到处都写着一句话.“没有好创意就去死吧！”好过瘾。我们都尊称他叶大师，因为他的创意实在太牛了！能想到“真功夫”这个好名字和“营养还是蒸的好”这句广告语，他那天价的广告费也算值了。后来赶集网做广告，我们又去找老叶了，请他帮我们解决“三个一”—一句话，一幅画，一个15秒广告，这次老叶隆重推出的是一头毛驴和那支脍炙人口的儿歌： “我有一只小毛驴，我从来也不骑 有一天我心血来潮骑它去赶集……”Mark (赶集网的CEO)和我一看都会心地笑了，太贴切了，就是它了！在老叶的建议下，赶集的小毛驴上了央视和卫视，推出广告一个月后，平均日UV（独立访客）和销售收入都大幅增长。赶集网和老叶已经合作了三年，Mark说等赶集网上市的时候要邀请老叶一起去纳斯达克敲钟，老叶说他听了特别感动。
老叶是一个具有艺术家气质的商人，他也是很感性的，如果他跟企业家能对得上眼的话，他的创意会非常好，不断产生火花，但是如果他的次创意被客户否决了，他会特别沮丧，也有不欢而散的时候。老叶还是一个收藏家，很早就开始收藏很多大师的画作。我建议他以后搞个博物馆，好东西要分享，一个人看，多浪费啊。我也问他灵感是从哪来的？这么多创意是怎么蹦出来的？他说他经常看大师的作品，吸取精华，自己也画画，他的生活状态是上午为自己活着（画画、健身），下午为客户活着(开会、创意)。
我特别喜欢带着企业家一起跟老叶进行头脑风暴，谈用户的需求，对用户的洞察，打动他们心灵的那句话，那是思想的盛宴。这些年来，我也学到了很多东西，有一些心得跟大家分享:
，做品牌是一把手工程，要创始人、CEO亲自抓才能做好。我觉得企业的产品是灵魂，品牌是关键，你看品牌做得好的企业，都是老板直接管的。乔布斯那么忙，只抓两件事，产品和广告，每个广告创意他都亲自过问，所以苹果的每个广告都非常酷；巴黎欧莱雅的管理不是牛的，但是品牌做得好，因为在董事会上讨论的不是销售和财务，而是这个瓶子的手感和那个包装的色彩，巴黎欧莱雅已经成为消费者心目中的品牌。
第二，广告是管用的，但50%的钱是浪费的，只是你不知道是哪50%。我每天走在大街上或在电视上看到很多广告，很差，钱都浪费了，真是替这些企业感到心痛。我想这些企业的老板为什么不学习、不钻研，弄明白了再花钱砸广告呢？所以你的任务就是迅速学习，我相信看完老叶的这本书，你一定会少走弯路，减少那50%的浪费。
第三，抽筋式打法。这个方法是老叶教的，我们试了，挺管用。如果你的广告预算是有限的，千万不要撒胡椒面，把时间拉得很长，媒体拉得很开，电视频道分得很散，结果到处都是毛毛雨没有效果。要打就要用抽筋式的打法，集中火力一年打两个Campaign，如果有钱好是三个Campaign，一定要集中在一个月的时间里，让你的用户有三四次看到你，这样他才能记住。如果同样的钱分散在12个月打，再分散到各种渠道，用户即使看到也记不住，因为每天看的广告太多了。
第四，用100℃把水烧开。广告忌讳的就是水烧到80℃，没开，钱都浪费了。宁愿烧到108℃，确保能烧开。所以，如果没有足够的预算，就不要做电视广告，因为你的声音会被别人淹没。预算少可以在局部城市做地推。
第五，创意很关键。一个好的广告创意一个月内看见三次就记住了，如果创意平平，要看五次才能记住，所以你的创意好能省很多钱。有的企业家很心疼钱。舍不得请明星，创意费尽量压缩，想节约钱，省下来的钱多买些播放时间，其实这种选择挺傻的。因为如果广告创意不好的话，你花双倍的钱人家也不一定能记得住。创意费和明星代言充其量是几千万元，但是在电视媒体投放广告的费用就可能上亿元。
第六，小公司要傍大款。老叶说，请明星代言其实是省钱的方法，这个我很认同。既然请明星，那就要请适合自己品牌气质的、牌的明星，后来你会发现牌的明星都被欧莱雅和宝洁这样的品牌请了，所以要趁早赶快签下。既然要上电视节目，那就要挑收视率的来投，虽然贵点，但是回报率是的。凡是收视率好的节目都是贵的、不肯降价的、特别难谈的，但也是有效的；凡是肯给你打折扣、赠送时段的节目都是没人看的、浪费钱的。
第七，品牌投入要趁早。假如打响一个品牌需要多个GRP（总收视点）的话，那么今天投广告一定比明天投更合算，因为像《非诚勿扰》.《爸爸去哪儿》.《中国好声音》这样的好节目每年都在涨价。互联网媒体也越来越贵，因为流量入口已经被BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三大家给垄断了。如果你是这个行业里个投放广告的先行者，你就更占优势
了，因为消费者更愿意相信“Be.First”.（你是开创者），不大愿意相信“Be Better”.(你是更好的)。
第八，品牌投入要坚持。有的企业家一想到成本控制就先把市场预算砍一半，这是一种很短视的行为，是要付出长期代价的。我认为，如果预算有限，我宁愿提高效率、减少人员，也要留出预算打品牌。“铁打的营盘，流水的兵”，品牌才是你的营盘。品牌的价值主张是一脉相承的，是坚持不变的，今年说这些明年说那些，消费者也被搞糊涂了。海飞丝洗发水的市场占有率为什么这么大？明星换了多个，创意换了多个，时间过去这么多年，可是说来说去都在说一件事：去屑！那是海飞丝品牌的价值主张！为什么人们在买轿车的时候，如果想要安全的轿车就会毫不犹豫地选择沃尔沃?那是因为沃尔沃的广告多年坚持不懈，始终如一地只说一件事：安全！脑白金广告里的卡通老爷爷、老太太，又唱又跳许多年了，都在说的事，现在大家也都习惯了、接受了。同样的价值主张要天天讲、年年讲、.重复讲，就像老叶书里所说的“重复的法则，习惯的力量”。
如果你有决心建立行业，有决心做一个品牌的百年老店，那就现在开始行动吧！做品牌是一个长期的、系统的工程，这里面有很多法则、很多“Know-how”（技术诀窍），老叶书里讲得都很细，我看完以后很有收获，希望你也能够有所收获！
今日资本创始人、总裁
徐新
书籍介绍
如今的市场、消费者、沟通传播方式发生了翻天覆地的变化，时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！ 这是一本关于数字时代的营销思维方法论的书，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，那么书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看。叶茂中是把数字化真正地融入整个营销环境中进行思考的，形成了12个营销思维方法论。这12个营销思维方法论是作者从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出的。 营销乱如麻，这12个营销思维方法论可帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：4分
主题深度：5分
文字风格：5分
语言运用：5分
文笔流畅：9分
思想传递：5分
知识深度：6分
知识广度：7分
实用性：9分
章节划分：5分
结构布局：4分
新颖与独特：6分
情感共鸣：3分
引人入胜：5分
现实相关：9分
沉浸感：6分
事实准确性：3分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：5分
使用便利性：8分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：3分
加载速度：4分
安全性：5分
稳定性：8分
搜索功能：8分
下载便捷性：7分
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