免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
商战 (美)阿尔·里斯,杰克·特劳特,顾均辉译.书籍详细信息
- ISBN：9787111554103
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-11
- 页数：272
- 价格：11.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：精装
- 开本：32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
店内满减，达额立减，可开发票，欢迎选购！【部分套装书为单本价，请咨询线上客服】
内容简介：
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，即防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
书籍目录：
序言
前言
引言 商业即战争
如今，商业的本质已非服务顾客，而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之，商业即战争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智。 ………… 1
第1章 2 500年的战争
人类有史以来最伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。 ………11
第2章 兵力原则
兵力原则是克劳塞维茨提出的第一原则。大鱼吃小鱼，强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此，大公司击败小公司。 ……27
第3章 防御优势
防御优势是克劳塞维茨提出的第二原则，任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而，有很多商业将领却会向严守在战壕里，且处于防御优势的竞争对手发起进攻。就像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样，许多商业将领都在兵力不足的情况下，向占有制高点的竞争对手发动进攻。 …………37
第4章 新竞争时代
商业语言实际上引自军事术语（例如，“发起一场商业竞赛”）。我们一言一行有如军事将领，只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争，进而提高成功概率了。 ………45
第5章 战地性质
商业不存在像药店或超市那样的实体战场，也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上，商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场，但其诡异且难以捉摸。 ……51
第6章 战略形式
商战并非只有一种作战形式，具体讲有四种。你要做出的首要且最重要的决策就是采用何种商战形式，这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。 ………57
第7章 防御战原则
只有市场领导者才能打防御战。防御战要遵循三项原则，最令人意外的是“最佳的防御就是勇于自我攻击”。 ………65
第8章 进攻战原则
发动进攻战的往往是市场排名第二或第三的企业。进攻战的关键是要找到领导者强势中的弱势，并聚而攻之。 ………79
第9章 侧翼战原则
侧翼战是最具创新性的商战形式，历来最成功的商战案例大多采用侧翼战。 …………97
第10章 游击战原则
商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头，小企业一般都能大获成功。 ………117
第11章 可乐战
百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨，渐占上风。其中一个主要原因是，后者未能有效利用其战略优势。…………137
第12章 啤酒战
下至全美数百家地方性啤酒厂，上至少数几家全国性啤酒厂，啤酒行业面临全面整合。这一时期，小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌，但它们却背道而驰。 ……………165
第13章 汉堡战
麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。 ……………187
第14章 计算机战
蓝色巨人（IBM）是有史以来最出色的商战强敌。但即便如此，IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。 ……………201
第15章 战略与战术
既然形式应服从于内容，战略理应服务于战术。换言之，战术结果是战略的最终目标，也是唯一目标。制定战略应自下而上，而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军，才能制定有效战略。…………227
第16章 商业领袖
当今企业界呼唤更多商业领袖，勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业领袖的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。………247
结束语 ………259
作者介绍：
作者简介
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：商战 (美)阿尔·里斯,杰克·特劳特,顾均辉译.在线阅读
在线听书地址：商战 (美)阿尔·里斯,杰克·特劳特,顾均辉译.在线收听
在线购买地址：商战 (美)阿尔·里斯,杰克·特劳特,顾均辉译.在线购买
原文赏析：
要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣
1。防御战适用于市场领导者
2。进攻战适用于处于第二位的企业。3。侧翼战适用于再小一些的企业。
4。游击战适用于本地或区域企业。
产品线延伸陷阱
一个名称无法支持两个不同的策略
在Lite进入市场前一天，我们与美国米勒公司执行官坐同一辆车。“一定要看明天的报纸。”他说道，“我们在尝试你们定位文章中所有建议。”所以，我们第二天看报纸，上面有一整版广告宣传第一款淡啤的问世，这也许是有史以来最有效的商品发布了。
这是领导者艺术，而不是战略。领导对员工说：“没有你，我们一事无成。”而战略家心里要明白：“没有你，我们照样也行。”
我们从学习战争中得出的重要观点之一就是战术应当驱动战略。首先找到一个可行的战术，之后把它发展成战略。大部分公司的做法恰恰相反，他们先定下他们想遵从的战略，之后再去寻找能使战略奏效的战术。
其它内容：
编辑推荐
适读人群 ：企业管理者
20周年纪念版
书籍介绍
艾·里斯和杰克·特劳特推出震惊整个商界的经典之作——《商战》，提出“商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中”的观点。时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。为纪念这本惊世之作出版20周年，里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。
这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动，对商业史上最令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。
里斯和特劳特阐明了如何制定适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点：
提出了大多数公司（包括大型和小型公司）在制定商业方案时所忽视的基本战略
提出了商战的基本原则：进攻战、防御战、侧翼战和游击战
重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因
对上一版所述市场领导者进行持续跟踪
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：9分
主题深度：5分
文字风格：6分
语言运用：4分
文笔流畅：8分
思想传递：3分
知识深度：4分
知识广度：8分
实用性：4分
章节划分：8分
结构布局：7分
新颖与独特：8分
情感共鸣：9分
引人入胜：4分
现实相关：5分
沉浸感：5分
事实准确性：4分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：4分
使用便利性：7分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：6分
加载速度：5分
安全性：3分
稳定性：3分
搜索功能：8分
下载便捷性：5分
下载点评
- 内涵好书(166+)
- 实惠(479+)
- 无水印(152+)
- 购买多(326+)
- 体验满分(287+)
- 三星好评(291+)
- 简单(658+)
- 快捷(243+)
- 格式多(568+)
- 体验还行(477+)
- 差评少(130+)
下载评价
网友 康***溪：强烈推荐！！！
网友 温***欣：可以可以可以
网友 孙***美：加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦
网友 龚***湄：差评，居然要收费！！！
网友 后***之：强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！
网友 冉***兮：如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲
网友 曾***文：五星好评哦
网友 辛***玮：页面不错 整体风格喜欢
网友 冷***洁：不错，用着很方便
网友 屠***好：还行吧。
网友 石***烟：还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的
网友 菱***兰：特好。有好多书