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跳出深井:专业人士的商业意识书籍详细信息
- ISBN：9787301168226
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2010-12
- 页数：210
- 价格：19.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：大16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
无论你销售的是产品还是服务，是复杂的咨询建议还是有形的商品，你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待：你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务，为什么要从你这儿买；该产品或服务将如何支持你客户的战略；以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此，本书的目的是帮助你建立与客户的关系，包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为，客户是你的收益之源。
本书将讨论企业如何运转，包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。本书将把客户当作个体的人来看待，讨论如何建立与他们的关系，如何与他们沟通，如何从他们手中赢得生意。读完本书后，读者将掌握有关商业意识的根本要旨：商业意识是一种思维方式，一种前瞻意识，一种心态；一旦你掌握了商业意识，你就会赢得客户的青睐，你的业务也将飞腾八达。
书籍目录：
part 1 部分 与人打交道
01 客户也是人
倾听和提问
如何进行交谈
感兴趣而不是搞笑
提出后续问题
性格类型
02 商业拓展
社交
心态
帮助他人
营销与销售
提供卖得出去的产品或服务
03 推销业务
推销过程
技巧和诀窍
04 定价
定价结构举例
专业服务公司如何赚钱
……
part 2 第二部分 与公司打交道
part 3 第三部分 处理资金问题
附录 其他参考书目
作者介绍：
伦敦金融律师、金融杂志记者、管理咨询师，并在大学任教MBA项目达十多年，有着丰富的金融管理和商业管理经验和理论。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
无论你销售的是产品还是服务，是复杂的咨询建议还是有形的商品，你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待：你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务，为什么要从你这儿买；该产品或服务将如何支持你客户的战略；以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此，本书的目的是帮助你建立与客户的关系，包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为，客户是你的收益之源。
本书将讨论企业如何运转，包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。本书将把客户当作个体的人来看待，讨论如何建立与他们的关系，如何与他们沟通，如何从他们手中赢得生意。读完本书后，读者将掌握有关商业意识的根本要旨：商业意识是一种思维方式，一种前瞻意识，一种心态；一旦你掌握了商业意识，你就会赢得客户的青睐，你的业务也将飞腾八达。
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：3分
主题深度：9分
文字风格：6分
语言运用：6分
文笔流畅：3分
思想传递：4分
知识深度：5分
知识广度：6分
实用性：7分
章节划分：6分
结构布局：8分
新颖与独特：5分
情感共鸣：8分
引人入胜：3分
现实相关：3分
沉浸感：7分
事实准确性：8分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：3分
使用便利性：4分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：9分
加载速度：4分
安全性：9分
稳定性：3分
搜索功能：5分
下载便捷性：9分
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下载评价
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