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大订单销售书籍详细信息
- ISBN：9787511378224
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-05
- 页数：暂无页数
- 价格：30.20
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交玄机，把任何东西卖给任何人。本书在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。本书从销售员的心理入手，对销售行业中常见的困难问题进行展开，步步深入，辅以事例做对比，将销售场景进行深刻剖析，并给出相应的解决方法，让读者找到自己在销售活动中不经意会犯下的错误，进一步改变目前的销售现状，成为大订单销售员。
书籍目录：
辑一 开局 从起点开始狠狠发力第1讲 从新人到新锐，首先迈过心理坎做销售，不需要低三下四2别让害羞毁了业绩4把客户的拒绝当作邀请8对成功怀有强烈的渴望10永远不要熄灭热情13克服畏惧心理，始终相信自己18懂得控制情绪，修炼一个好脾气21纠正散漫心态，打造高效行动力24
第2讲 从约见到待见，关键是做好备场要有目标，制订计划27学习，是销售员不可停歇的修炼32拜访前，一定要清楚客户的情况36不容有误的约见三大关键39不可不知的销售拜访礼仪事项45
第3讲 从反感到好感，怎样销售你自己自始至终，脸上都要挂着微笑50仪表不俗，才能得到客户重视54别让卫生细节导致前功尽弃57彬彬有礼，客户才能更加喜欢你60举手投足，要有职业气质63用心倾听，销售才能顺利进行67情感，是达成交易的重要作用点71
辑二 控局 为成交奠定一个坚实基调第4讲 挖掘：怎样找到你的有效客户客户，就在你身边74真正的决策者或许并不起眼77分清有效客户与无效客户81建立全面详尽的客户情报网89通过“客户俱乐部”不断挖掘新客户95
第5讲 吸引：怎样与客户建立牢固关系穿透力：一开口就把客户吸引住101亲和力：你与客户的连接点107信誉度：客户与你签订单的前提110信赖感：由排斥到接纳的质变因素114温暖感：用关心换来客户的忠心117同体心：让客户感到你为他着想119真友谊：建立生意之外的友好关系124
第6讲 救场：怎样处理销售中的突发事件客户态度强硬，怎样去软化128客户不满意，怎样变圆满133客户抱怨，怎样处理才妥善138客户推托，怎样堵住他的借口142竞争对手出现，怎样从容应对146
辑三 胜局 用更少的时间拿到更多的订单第7讲 步步为赢，让客户不知不觉说“是”相似性原则，与客户保持一致姿态152用短的时间，把注意力吸引过来154什么话不能说，必须心知肚明159根据客户类型，选择销售语言163激发客户兴趣170看破客户的肢体语言，寻找相应对策173做成功展示，用产品征服客户182技巧性提问，引导客户持续说“是”187
第8讲 抓住时机，促成交易必须清楚，客户的购买诱因是什么192刺激客户将购买兴趣转化为购买欲望195抓住成交的时机200巩固销售成果，防止客户反悔204掌握谈判主动权，拿下大订单210卓越销售员应掌握的成效方法214
第9讲 意犹未尽，去时要比来时美买卖做不成，礼节仍要在221离开前，把好印象留下来224留下再访理由，筹划更多订单226老客户是财富，务必维护住231不要做一锤子买卖233对客户，要有过目不忘的本领236请谨慎，那些常常踏入的售后误区240
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书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：3分
主题深度：5分
文字风格：7分
语言运用：9分
文笔流畅：9分
思想传递：8分
知识深度：6分
知识广度：6分
实用性：3分
章节划分：7分
结构布局：4分
新颖与独特：5分
情感共鸣：9分
引人入胜：6分
现实相关：8分
沉浸感：8分
事实准确性：4分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：6分
使用便利性：4分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：8分
加载速度：4分
安全性：9分
稳定性：3分
搜索功能：3分
下载便捷性：3分
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