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差异化营销:跳出价格战的无效陷阱书籍详细信息
- ISBN：9787121367137
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-07
- 页数：216
- 价格：48.36
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
618正品图书限时直降！6.13-6.20全场叠加满49-5，99-10，149-15！
内容简介：
在《差异化营销》一书中，销售管理策略师Lee B. Salz提出了19个易于实现的概念，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员，并且基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则。这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。分为两个部分，"你卖什么”和"如何销售”。
书籍目录：
第一部分 销售什么 第一章 世界上优选的销售顾问 ？ 7 第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？ ？ 14 第三章 销售人员挫败感的根源 ？ 23 第四章 免费的东西你肯花多少钱买？ ？ 31 第五章 发现你的不同之处 ？ 38 第六章 谁在乎你的不同？ ？ 49 第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？ ？ 58 第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错 ？ 66 第二部分如何销售 第九章 通过销售方法来求得差异 ？ 76 第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐 ？ 85 第十一章 销售“罪行推定法” ？ 93 第十二章 最重要的差异化营销工具 ？ 104 第十三章 凸显差异化的询问艺术 ？ 115 第十四章 塑造买家决策标准 ？ 130 第十五章 用差异化营销来打断采购进程 ？ 141 第十六章 买家回绝：差异化营销的良机 ？ 153 第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会 ？ 166 第十八章 策略也有保质期 ？ 177 第十九章 无可辩驳的差异性 ？ 184 结 语 利用差异化营销来敲开客户的门 ？ 195 差异化营销概念 ？ 204 索 引 ？ 207
作者介绍：
"李·B. 萨尔茨，~靠前差异化营销大师 ~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人 ~致力于销售咨询，营销规划 ~提出了“差异化营销19法” ~亚马逊畅销书作者，创作了《选对人，挣大钱》等图书 ~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家 ~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道"
出版社信息：
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其它内容：
编辑推荐
"“如果在买家心目中你不能成为那个独特的你，剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书，用19个营销策略把你武装起来，助你让买家找到物超所值的感觉。作者李·萨尔茨便是你把买家变成自己长期客户的粘合剂。他是你的金主。” ——杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer） 著有《销售圣经》 “在《差异化营销》一书中，他深入浅出地向读者奉献了成功营销的秘笈。行文简洁，直入主题，经典案例俯拾皆是。对初涉营销、谋求精进的新手和久经沙场、志存高远的内行来讲，都是完美的案头推荐。我会向我营销专业的学生力荐！” ——道恩·迪特尔·施梅尔茨博士(Dawn Deeter-Schmelz) 堪萨斯州立大学国家战略销售研究所所长 “还在因价格问题而被拒之门外？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！” —杰克·戴利(Jack Daly) 首席执行官、企业家、导师、畅销书作家"
媒体评论
"“还在因价格问题而被拒之门外吗？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！” ——首席执行官、企业家、职场畅销书作家 杰克·戴利 “这-本-书-我-爱-不-释-手。李·萨尔茨不仅明晰地告诉你为什么差异化如此重要，而且还精准地指导你如何让自己、 营销方法以及沟通非同一般。营销差异化概念的实施，会让你和更多对的买家不期而遇，令买家对你刮目相看，进而实现大卖热卖。” ——《新营销简读》《营销管理简读》作者 麦克·温伯格 “只有消弭降价促销的这种业内痼疾，销售行业才能繁荣起来。这本书能赋予你力行力改的门道和信心。” ——《当买家说不时》作者 汤姆·霍普金斯 “李·萨尔茨是赢得客户的大师。他说的话，你应当听。在熙熙攘攘、供过于求的世界里，他让你通过差异化营销而独树一帜的见地，清新隽永，堪称金玉良言。我通常会推荐我的客户去读李·萨尔茨的著述，然后静待如潮的好评。我从来没有失望过。李·萨尔茨的方法屡试不爽！” ——经理人集团公司首席执行官 比尔·米尔斯 “大家都认同差异化营销是件好事，可没人能说得清楚为什么、怎样去真正实现差异化——直到现在。《差异化营销》透视了经常为人所忽视的成功营销策略。” ——《停止销售 开始当头》《发现问题》作者 德布·卡尔弗特"
书籍介绍
19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。
基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。
这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：5分
主题深度：9分
文字风格：6分
语言运用：7分
文笔流畅：4分
思想传递：3分
知识深度：6分
知识广度：3分
实用性：3分
章节划分：3分
结构布局：9分
新颖与独特：7分
情感共鸣：9分
引人入胜：5分
现实相关：3分
沉浸感：5分
事实准确性：8分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：3分
使用便利性：3分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：4分
加载速度：6分
安全性：6分
稳定性：4分
搜索功能：4分
下载便捷性：3分
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