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How to Master the Art of Selling（ISBN=9780446692748）书籍详细信息
- ISBN：9780446692748
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2007-12
- 页数：387
- 价格：69.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
Tom Hopkins carries the standard as a master sales trainer and
is recognized as the world’s leading authority on selling
techniques and salesmanship.
Over 3,000,000 people on five continents have attended Tom’s
high-energy live seminars. Tom personally conducts 75 seminars each
year traveling throughout the United States, Canada, Australia, New
Zealand, Singapore, Malaysia, Taiwan and the Philippines.
Tom Hopkins is a distinguished charter member of the National
Speakers Association and was among the first to receive its
prestigious Council of Peers Award for Excellence. Tom’s talent of
teaching in a creative and entertaining style has brought him a
tremendous following, as well as constant demand for appearances at
regional and national conventions each year.
Tom Hopkins has been the subject of countless articles in
publications such as U.S. News and World Report, The New York
Times, The Los Angeles Times, Personal Selling Power, People
magazine, Selling magazine, Entrepreneur magazine, and The
Washington Post.
书籍目录：
Introduction，by J.Douglas Edwards
1.What the Profession of Selling Really is
2.The Twelve Sources of Sensational Selling Success
3.Question Right and Sink Your Teeth into Sales Success
4. Creating the Selling Climate
5. Why Don't I Do What I Know I Should Do?
6. Learn to Love No
7. Finding the People to Sell
8. Nonreferral Prospecting Methods
9. Referral Prospecting, or The Art of Getting Quality
Introductions
10. Howto Find Fortune and Felicity with the Phone
11. A Spectator Sport, Buying Is Not
12. Put Champion Selling Power in Your Presentations and
Demonstrations
13. Finessing the First Meeting
14. Qualification Is the Key to Quota B
15. The Objection Connection
16.Closing Is Sweet Success
17.Sixteen Power Closes for Aspiring Champions
18.A Clutch of Moneygrabbers
19.How to Perspire Less and Profit More From Papenwork
20. Fortune Building Starts with Time Planning
21. How to Sell Your Way Out of a Slump
22. The Most Necessary Skill of All
23. How to Sell to the Most Important People You Know
Index
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
A revised and updated edition of How to master the art of selling, which educates on how to succeed in sales, including new information on using the latest research techniques and using e-mail and online resources to generate deals more quickly and efficiently
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：7分
主题深度：8分
文字风格：6分
语言运用：5分
文笔流畅：3分
思想传递：4分
知识深度：5分
知识广度：7分
实用性：6分
章节划分：6分
结构布局：6分
新颖与独特：5分
情感共鸣：3分
引人入胜：4分
现实相关：3分
沉浸感：4分
事实准确性：3分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：3分
使用便利性：4分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：8分
加载速度：7分
安全性：7分
稳定性：8分
搜索功能：7分
下载便捷性：3分
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