免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
正版 会谈判的人，前程都不差书籍详细信息
- ISBN：9787513656429
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-08
- 页数：261
- 价格：33.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：32开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
表面上看，谈判是双方语言的交锋，想要赢得胜利，就要有超强的口才。实际上，语言只是谈判的工具，谈判的本质是心理与智慧的比拼。因此，设法从内心深处向对方施加影响，才能让对方心服口服。本书从谈判准备、开局套路、学会提问、回答技巧、消除分歧、让步艺术、说服策略、*后5分钟博弈等8个方面，解读实战案例，剖析谈判对手的心理轨迹，充分了解双方的处境、意图和需求，清楚各自的谈判优势、筹码和存在的弱点、缺陷，发现双方利益的交接点，提供应对方法和技巧，从而各取所需，实现共赢。
书籍目录：
第1章 有充分的准备才有成功的谈判
本杰明·富兰克林说：“没有准备的人，就是在准备失败。”对于谈判来说，充分的准备是必不可少的。谁掌握的信息越全面，准备工作做得越充分，谁就会在谈判中占有更多的优势，更容易取得谈判的胜利。
1.1 没有情报优势，哪有优势谈判
1.2 越了解对手的需求，谈判就越主动
1.3 明确自己的底线，探明对手的底线
1.4 清楚自己和对方的谈判筹码
1.5 根据目标拟定详细的谈判计划
1.6 选定对你有利的谈判时间和场所
第2章 好的开局等于谈判成功了一半
好的开始等于成功了一半，谈判也是如此。在谈判开局阶段，双方见面、寒暄、介绍以及针对谈判内容以外的话题进行交谈等一系列活动，逐步进入各自角色。这个阶段虽然只占整个谈判过程的一小部分，而且看似与整个谈判主题关系不大，却是决定谈判能否成功的关键。
2.1 一开场就要给对手留下好印象
2.2 说好开场白，拉近与对手的距离
2.3 围绕对方感兴趣的话题展开
2.4 巧用幽默营造和谐的谈判氛围
2.5 就谈判主题作简单明了的陈述
2.6 针对不同谈判对手的开局策略
2.7 用你的专业性打动谈判对手
第3章 问出你不知道又想知道的答案
谈判时若能让对手多说话，你就会占有一定的优势。因为当对手开口说话时，你可以从中了解与谈判相关的信息；对手说得越多，你了解到的信息就越多。怎样让对手多说话呢？其实很简单！你只要掌握了正确的提问技巧，通过有效提问，就能问出你不知道又想知道的答案。
3.1 问题提得好，谈判就会事半功倍
3.2 用提问赢得对方的好感与认同
3.3 闲聊式提问帮你挖掘有价值的信息
3.4 封闭式提问让对方不断回答“是”
3.5 利用反问掌握谈判的主动权
3.6 把握提问的分寸，莫让对手难堪
3.7 不懂倾听，再好的提问都是无效的
第4章 用你的回答掌控谈判的走向
谈判的本质就是沟通。沟通有提问，自然也有回答。怎样回答是一门艺术。什么问题可以回答，什么问题可以不回答，可以回答的问题又怎么回答，这关系到整个谈判的走向。高明的谈判者会通过回答提问来引导对手的思维，从而主导谈判的走向。
4.1 有问有答，谈判才能往下走
4.2 听着舒服的回答更能打动人
4.3 不是所有问题都必须回答
4.4 “如果”在谈判中是个神奇的词
4.5 无声胜有声：比说话更有效的回答术
4.6 不要接受第一次报价或砍价
第5章 别让分歧影响预设的谈判目标
谈判双方在主观上都不希望出现分歧，更不希望让谈判陷入僵局。意见有分歧是正常的，僵局也是无法避免的。如果不能正确处理分歧、化解僵局，就很容易影响预设谈判目标的达成。面对分歧与僵局，需要采用一些策略，从而更好地争取主动，为谈判取胜铺平道路。
5.1 别让整个谈判卡在一个问题上
5.2 搁置分歧，先解决能达成一致的问题
5.3 休会是让双方冷静的最好办法
5.4 立足于双赢，维持谈判大局不崩
5.5 用客观标准争取有利局面
5.6 站在对方的角度，有效地消除分歧
5.7 请中间人调解，让谈判迎来生机
第6章 适时让步给合作留下转身的空间
谈判需要坚守自己的底线，但也是一门“如何在最小让步的情况下与对方达成协议”的艺术。掌握了这门艺术，谈判才不会出现情绪化的争吵，易于让对方感受到你的谈判诚意。特别是当双方出现分歧时，适时让步能给各自留下转身的空间与合作的机会。
6.1 让一步是为了向结果更进一步
6.2 把握时机，在双方僵持不下时让步
6.3 谨慎地掌握让步的幅度
6.4 避开关键点，在次要的地方让步
6.5 虚设领导，给让步留下缓冲的时间
6.6 任何资源都可以成为谈判的筹码
6.7 恪守底线，不在立场上讨价还价
第7章 高明的说服是从内心瓦解对方的
谈判就是一场心理战。表面上双方和和气气、笑容可掬，实际上话语中的对抗风起云涌。谁能在心理对抗中占据上风，找到有效的谈判战术瓦解对方，谁就能取得有利于自己的谈判结果。因此，有人将谈判说成是“攻心”一点儿也不为过。掌握攻心技巧，突破对手的心理防线，才能获得最终胜利。
7.1 表演术：假痴不癫，谈判也要演技
7.2 假象术：故布疑阵，干扰对手判断
7.3 拖延术：你急我不急，以不变应万变
7.4 蚕食术：不断让对方满足你的“小要求”
7.5 激将术：刺激对方的自尊心和好胜心
7.6 讲故事术：用故事把对手带入你设置的情境
7.7 红白脸术：软硬兼施，瓦解对手心理防线
第8章 你的努力不能输给最后5分钟
双方谈得差不多了，该达成一致的条件也基本达成了，眼看就要提笔签字了，可是……在这最后5分钟，对方突然犹豫了，或突然又提了个条件，要求你做出让步，这时你该怎么办呢？是妥协退让，还是施压成交？请记住：你不能输给最后5分钟！
8.1 欲擒故纵：越想成交，越要敢放手
8.2 直击软肋：在对手的弱点上下功夫
8.3 澄清利害：让对手在利害之间抉择
8.4 制造危机：再不成交，你就麻烦了
8.5 最后通牒：给对手一个回复的期限
8.6 收回条件：再不成交，你就没机会了
作者介绍：
千海，演讲与口才培训专家，青少年演讲导师，国际教练联合会ICF认证的ACC教练，团队职业化心态训练导师，中国十大优秀管理培训师，中国网易百强讲师。曾服务于多家国际型公司，历任人力资源、销售及商务管理等高管，在演说力、领导力、影响力等领域有着丰富的实战经验。
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：正版 会谈判的人，前程都不差在线阅读
在线听书地址：正版 会谈判的人，前程都不差在线收听
在线购买地址：正版 会谈判的人，前程都不差在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
书籍介绍
表面上看，谈判是双方语言的交锋，想要赢得胜利，就要有超强的口才。实际上，语言只是谈判的工具，谈判的本质是心理与智慧的比拼。因此，设法从内心深处向对方施加影响，才能让对方心服口服。本书从谈判准备、开局套路、学会提问、回答技巧、消除分歧、让步艺术、说服策略、*后5分钟博弈等8个方面，解读实战案例，剖析谈判对手的心理轨迹，充分了解双方的处境、意图和需求，清楚各自的谈判优势、筹码和存在的弱点、缺陷，发现双方利益的交接点，提供应对方法和技巧，从而各取所需，实现共赢。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：4分
主题深度：4分
文字风格：4分
语言运用：3分
文笔流畅：6分
思想传递：4分
知识深度：8分
知识广度：3分
实用性：7分
章节划分：9分
结构布局：5分
新颖与独特：5分
情感共鸣：6分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：5分
事实准确性：3分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：7分
使用便利性：3分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：8分
加载速度：4分
安全性：4分
稳定性：4分
搜索功能：5分
下载便捷性：5分
下载点评
- 不亏(617+)
- 藏书馆(448+)
- 内容齐全(126+)
- 种类多(337+)
- 下载速度快(260+)
- pdf(469+)
- 品质不错(411+)
- 体验好(548+)
- 体验差(633+)
- 无水印(70+)
- 在线转格式(89+)
- 盗版少(571+)
下载评价
网友 养***秋：我是新来的考古学家
网友 印***文：我很喜欢这种风格样式。
网友 通***蕊：五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~
网友 田***珊：可以就是有些书搜不到
网友 习***蓉：品相完美
网友 潘***丽：这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的
网友 敖***菡：是个好网站，很便捷
网友 宫***凡：一般般，只能说收费的比免费的强不少。
网友 晏***媛：够人性化！