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7招拿下新客户 将陌生人变成新客户的70个秘密 徐晋【正版书】书籍详细信息
- ISBN：9787802497641
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2011-02
- 页数：256
- 价格：11.57
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】
内容简介：
没有客户，谈何销售？客户是营销的源泉，销售员永远要牢记：赢得新客户，留住老客户，销售永不愁。开发新客户，困难重重，却并非无章可循，本书为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出客户开发的7大步骤：
有备而来才能赢——做好开发客户前的准备
自我推销益处多——开发客户要重视职业形象
大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户
接近客户有技巧——如何接近目标客户
能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品
化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝
在每条攻略下面，本书又细分出10条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为你揭开赢得新客户的秘密，助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒；不论你是商界大亨，还是公司菜鸟，本书值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，最终赢得新客户！
1、赢得新客户无疑于争取销售的源头活水，关系销售业绩的成败。本书汲取了顶级销售精英的智慧，提炼出开发客户的70大秘密，为广大销售人员提供了赢得新客户的完美指南。如何寻找目标客户？开发客户时有何言谈技巧？如何应对客户拒绝？诸如此类的难题，本书为您一一解答，祝您轻松破解难题。
2、开发一个新客户的平均成本是维持一个老客户的成本的6倍，同时新客户是企业新的利润增长点，如何高效地开发新客户，成为每一个销售员、企业需要高度重视的问题，本书会为您提供一些非常难得的启发。
3、从自身到客户，从拒绝到接受，从现象到实质，本书为您呈现赢得新客户的70条关键，招招制胜，步步为赢，开发新客户，其经验技巧尽在本书。
4、你了解自己吗？你又了解客户吗？世上真有快速赢得新客户的灵丹妙药？可以说没有，也可以说有，或许你应该读一读本书，在做好所有准备工作之后，立竿见影的神奇效果忽如神降。
5、赢得新客户必备之基础，赢得新客户的各种途径及方法，成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得广泛的利益来源提供强有力的支柱。
书籍目录：
章有备而来才能赢--做好开发客户前的准备
.选好目标客户
2.了解客户要全面
3.分析、评估客户不可少
4.把你的客户区分等级
5.不要忘了关注竞争对手
6.为自己设置明确目标
7.提前准备好见面的说辞
8.预约可以防止闭门羹
9.准备好产品介绍的资料与工具
0.对自己的产品烂熟于胸
第二章自我推销益处多--开发客户要重视职业形象
.不要忽略你的着装
2.运用恰当的肢体语言
3.讲究礼仪方能赢得尊重
4.让自己变得更优雅、从容
5.无论何时都要微笑面对客户
6.以人品赢得客户
7.拥有精神面貌
8.要执著，不要轻言放弃
9.不卑不亢的精神更能赢得客户
20.让自己既是专家，又是朋友
第三章大浪淘沙始见金--如何寻找目标客户
2.通过老客户介绍新客户
22.逐户拜访寻找客户
23.通过邮件进行寻找
24.有效利用会议和俱乐部
25.互联网是一个宝藏
26.不可小视的电话拜访
27.善加利用公司的内部资源
28.在公司展会上大显身手
29.通过个人资源寻找客户
30.学会确定关键客户
第四章接近客户有技巧--如何接近目标客户
3.确定合适的时间与地点
32.约见客户决策者的方法
33.简单易行的当面约见
34.传统的信函约见
35.通过共同话题接近客户
36.不妨激起客户的好奇心
37.实体介绍接近法
38.利益吸引接近法
39.巧妙赞美接近法
40.其他接近客户的方法
第五章能说会道抓人心--开发客户时的言谈技巧
4.不要刻意左右客户的想法
42.做决定时不能仓促
43.急于求成不可取
44.有过失时要敢于承认
45.交谈时应尽量避免干扰
46.表述自己的决定时一定要清楚
47.谈话时多提客户，少提自己
48.轻松的谈话氛围有利于沟通
49.千万不要显得比客户聪明
50.引导客户提出问题
第六章产品介绍有技巧--如何向客户介绍产品
5.不懂产品你还能跟客户谈什
作者介绍：
????清华总裁班特聘讲师，中国企业家协会特聘讲师，香港光华管理学院特聘讲师，时代光华认证讲师，电视教育频道、职业指南频道特聘讲师，北京创业孵育协会培训讲师，地方金融论坛做客嘉宾，农资经销商杂志特聘顾问。????曾任北京时代光华咨询公司总经理，广州时代光华总经理，时代光华集团培训事业部总经理等职务，并担任晋升国际等多家公司独立董事、顾问。????培训和服务过的部分企业????全国30个城市直接培训学员超万人，内训中外资企业超百家，有中国联合工程公司、河南永煤集团、宁波人事局、百盛集团、奥信传媒、华晟置业、振华集团、中青旅、广东志高空调、中国移动、B＆Q百安居、燕山石化、亚都集团、华都控股、北京师范大学、联想集团、北大方正、华夏科技、中信银行江苏分行、中国农业银行北京分行、镇江分行、江苏分行，中国银行北京分行、深发展银行、广发展银行、滁州银行、安顺商业银行、广汇投资担保公司、地方金融论坛等。
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原文赏析：
你首先应该确定哪些潜在客户是你下一次沟通的目标客户。
在对产品的宣传中，销售人员要抓住客户的如下心理： 实用主义心理。利用产品较高的性价比吸引客户，让产品的实用性、使用期限、售后服务等方面的优势脱颖而出。 审美心理。产品的外在效果能直接刺激客户的审美心理，销售员要利用产品的外观美来吸引客户的眼球。 好奇心理。利用产品的新颖性，诱发客户的好奇心，让客户主动关注新奇的事物，主动寻找新产品新信息。 时尚心理。提升品牌效应，打造产品的时尚品牌，赢得客户的青睐。从众心理。客户容易受舆论和周围人的影响，销售员可以适当利用客户追随大众的从众心态。
对客户的了解越多，越详细，对销售工作的作用也就越大。
如果是针对组织客户进行销售，我们不仅要了解决策者个人的详细资料，而且还要了解该组织的性质、规模、购买实力、声誉影响、信用等级、负债情况、发展方向，以及客户的主要竞争对手和合作伙伴、客户过去与哪些供应商合作、客户对供应商有哪些意见等情况有所了解。如果销售员忽视了这些具体情况，就等于让你的销售工作埋下了隐患，随时都可能给你造成死账，使公司蒙受损失。了解以上信息有助于销售员更准确地分析客户的需求量，同时还有助于避免无效交易的发生。此外，在搜索客户信息，了解客户全方位信息的时候，销售员尽量不要打扰到客户的正常工作和生活。同时还要注意以下几个问题：实事求是地辨别虚假信息，去伪存真；注意效率，不要在这方面花费过多时间，以免错过最佳销售时机；对这些资料进行系统的管理，科学整理后归档留存；最后要对自己掌握的信息严格保密，不随意透露客户的重要信息。
销售过程中，仅仅了解一个潜在客户确实存在着尚未满足的需要是不够的，还要明确对方的需求量。然后根据对方的需求量采取恰当的沟通策略。如果对方的购买量并不大，而且购买行为又是一次性的，那么销售人员有必要权衡一番。如果花费的时间和精力与最终的结果相比，得不偿...
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没有客户，何谈销售？客户是营销的源泉。销售员永远要牢记 赢得新客户，留住老客户，销售再不愁。开发新客户，困难重重，却并非无章可循。《7招拿下新客户》为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上。旁征博引，提炼出客户开发的7大步骤 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备自我推销益处多——开发客户要重视职业形象大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户接近客户有技巧——如何接近目标客户能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝在每条攻略下，本书又细分出0条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为您揭开赢得新客户的秘密，助您轻松破解开发客户难题。在每节的作者许晋精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒 不论您是商界大亨，还是公司菜鸟，《7招拿下新客户》值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，最终赢得新客户！
书籍介绍
没有客户，谈何销售？客户是营销的源泉，销售员永远要牢记：赢得新客户，留住老客户，销售永不愁。开发新客户，困难重重，却并非无章可循，本书为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出客户开发的7大步骤：
有备而来才能赢——做好开发客户前的准备
自我推销益处多——开发客户要重视职业形象
大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户
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产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品
化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝
在每条攻略下面，本书又细分出10条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为你揭开赢得新客户的秘密，助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒；不论你是商界大亨，还是公司菜鸟，本书值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，最终赢得新客户！
1、赢得新客户无疑于争取销售的源头活水，关系销售业绩的成败。本书汲取了顶级销售精英的智慧，提炼出开发客户的70大秘密，为广大销售人员提供了赢得新客户的完美指南。如何寻找目标客户？开发客户时有何言谈技巧？如何应对客户拒绝？诸如此类的难题，本书为您一一解答，祝您轻松破解难题。
2、开发一个新客户的平均成本是维持一个老客户的成本的6倍，同时新客户是企业新的利润增长点，如何高效地开发新客户，成为每一个销售员、企业需要高度重视的问题，本书会为您提供一些非常难得的启发。
3、从自身到客户，从拒绝到接受，从现象到实质，本书为您呈现赢得新客户的70条关键，招招制胜，步步为赢，开发新客户，其经验技巧尽在本书。
4、你了解自己吗？你又了解客户吗？世上真有快速赢得新客户的灵丹妙药？可以说没有，也可以说有，或许你应该读一读本书，在做好所有准备工作之后，立竿见影的神奇效果忽如神降。
5、赢得新客户必备之基础，赢得新客户的各种途径及方法，成功拓展客户资源的实战经典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得广泛的利益来源提供强有力的支柱。
书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：9分
主题深度：4分
文字风格：4分
语言运用：4分
文笔流畅：6分
思想传递：4分
知识深度：5分
知识广度：7分
实用性：5分
章节划分：3分
结构布局：5分
新颖与独特：8分
情感共鸣：8分
引人入胜：7分
现实相关：4分
沉浸感：3分
事实准确性：3分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：4分
使用便利性：3分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：3分
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安全性：9分
稳定性：4分
搜索功能：9分
下载便捷性：9分
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