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世界上成功的销售方法 (美)霍金斯 著,刘伟 译 新世界出版社，【正版可开发票】书籍详细信息
- ISBN：9787802287914
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2008-11
- 页数：323
- 价格：3.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
全国三仓发货，物流便捷，下单秒杀，欢迎选购！
内容简介：
这是一种可以创造销售奇迹的方法。
可以毫不夸张地说，正是霍金斯所开创的“销售流程”方法，才实现了福特“人人拥有一辆汽车”的梦想。运用这一方法，霍金斯奇迹般地令福特的全球汽车销售实现了132倍的增长，成为当时世界销售界的一大奇迹。
事实也证明，霍金斯的方法不是一时的运气。在其跳槽至通用汽车之后，霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效：不久之后，通用在他的努力下，迅即超过风头正盛的福特，成为世界大汽车公司。
这种方法，就是你将在本书中所看到的，它也必将为你创造奇迹……
书籍目录：
Ⅰ 销售三要素
章 销售流程的个要素
“销售”
第2章 销售流程的第二个要素
“人”
第3章 销售流程的第三个要素
“术”
Ⅱ 准备
第4章 销售流程中“准备阶段”的步
准备
第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步
调查研究
第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步
接近客户和拜访客户的计划
Ⅲ 介绍
第7章 销售流程中“介绍阶段”的步
评估客户
第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步
获得关注并激起兴趣
Ⅳ 说服
第9章 销售流程中“说服阶段”的步
劝导客户并引起客户的购买欲望
0章 销售流程中“说服阶段”的第二步
应对客户的异议
Ⅴ 成交
1章 销售流程中“成交阶段”的步
促使客户做出决定并签署订单
2章 销售流程中“成交阶段”的第二步
告别客户并为将来获得订单铺平道路
附赠：如何掌控你的一天24小时
人名、译名对照表
作者介绍：
诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins），注册会计师，因亨利·福特的赏识而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时问内即成为当时流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽
出版社信息：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
《世界上最成功的销售方法》史上最经典的推销员培训课程。这是销售奇才霍金斯所独创的、屡试不爽的销售法宝。在这种革命性的方法的指导下，霍金斯造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的这种销售方法，才实现了“福特”人人拥有一辆汽车的梦想，才开创了人类的汽车时代！这种销售方法，实现了对整个销售过程的全程控制，使之按照自己的计划，稳步实现设定的目标。它既是一种全新的理念和思想，同时也是一种易于操作、极富实践性的实用技巧。任何一个研习并掌握这种方法的人，都能轻松地步入销售高手的行列，为自己赢取不计其数的订单、稳定的客户和令人羡慕的收入。
书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：5分
主题深度：3分
文字风格：9分
语言运用：9分
文笔流畅：6分
思想传递：7分
知识深度：9分
知识广度：8分
实用性：5分
章节划分：8分
结构布局：6分
新颖与独特：6分
情感共鸣：9分
引人入胜：8分
现实相关：9分
沉浸感：3分
事实准确性：5分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：9分
使用便利性：3分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：8分
加载速度：6分
安全性：8分
稳定性：7分
搜索功能：9分
下载便捷性：9分
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下载评价
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网友 国***芳：五星好评